Strategie di finanziamento, assicurazione e garanzia. Vendita, trattativa e gestione. Zero fuffa, solo cose che puoi usare domani in salone.
Metodo pratico per proporre la garanzia sull’usato come tutela reale per il cliente, nel momento giusto e con parole credibili.
Le 5 obiezioni più comuni sul finanziamento auto e risposte pratiche, chiare e non aggressive da usare in salone.
Come un simulatore di finanziamento per concessionari cambia la trattativa: la rata subito, scenari a confronto e una proposta chiara per il cliente.
Penetrazione finanziaria: cos'è, come si calcola, benchmark realistici e azioni pratiche per passare dal 20% al 50% delle vendite finanziate.
Perché kasko e collisione sono tra le coperture più utili per il cliente e più redditizie per il salone, e come proporle senza forzare la trattativa.
Come costruire una trattativa più solida sui servizi finanziari e assicurativi partendo dal valore reale per chi compra: rate sostenibili, garanzie chiare, meno sorprese.
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